Articulistas.
Outros Articulistas
- - Guilherme Oliveira Magalhães
- - Abigail Emília Bracarense
- - Admar Ribeiro de Melo
- - Adriano Leal
- - Alberto Garcia Dornelas
- - Alexander Bez
- - Alexandre Rodrigues de Oliveira Signorelli
- - Alfenus Ávila
- - Álvaro Ricardo Azevedo Andrade Filho
- - Ana Bracarense
- - Ana Carolina Cunha de Oliveira
- - Ana Carolina Quirino de Souza
- - Ana Cristina Ribeiro Zollner
- - Ana Lúcia Vieira Rezende
- - Ana Luísa Andrade da Cunha
- - Ana María B.
- - Ana Maria Leal Salvador Vilanova
- - Ana Paula Enes de Barros
- - Ana Paula Perez
- - Ana Regina Caminha Braga
- - Ana Rita Gomes
- - Ana Salvador
- - André Luiz Moreno
- - Andreia de Freitas Lopes/Ana Paula Enes de Barros
- - Ani e Iná
- - Anna Paula May
- - Antônio Augusto Anastasia
- - Antônio Barbosa
- - Antonio Carlos Barroso Jacques
- - Antônio Donizette Ferreira
- - Antônio Luiz Veneu Jordão
- - Antônio Prata
- - Arahilda Gomes Alves
- - Aristóteles Atheniense
- - Augusto Cury
- - Aurélio Wander Bastos
- - Aurélio Wander Chaves Bastos
- - Beatriz Leal Salvador Caetano
- - Beatriz Pistilli e Maria Clara Caetano Silva
- - Benedicto Ismael C. Dutra
- - Benito Caparelli
- - Beth Rabelo
- - Bianca Canzi
- - Bitencourt Godoy
- - Bruna Gontijo Magalhães
- - Bruno Campos
- - Bruno Campos Silva
- - Bruno Daniel de Bragante
- - Bruno de Assis
- - Bruno Junqueira / Lymara Franco Lemos
- - Bruno Noale
- - Caco Santos
- - Caio Wagner de Oliveira Couto
- - Carlos Alberto de Oliveira
- - Carlos Alberto Pereira
- - Carlos Alberto Pompeu de Toledo Soares
- - Carlos Magno Bracarense
- - Carlos Pedroso
- - Carlos Roberto Moura - Ticha
- - Carlos Rodolfo Schneider
- - Carlos Titton
- - Cecília Dulce da Silva
- - Celi Camargo
- - Célia Kapuziniak
- - Celso Coelho
- - Celso Salgado de Melo
- - Cesar Vanucci
- - Cícero Domingos Penha
- - Claudia Ajzen
- - Cláudia Feres
- - Cláudia Feres Garcia
- - Cláudia Navarro
- - Cláudio Dias
- - Cleonilda dos Santos Ferreira
- - Coronel Antônio
- - Daiana Rodrigues Souza Costa
- - Daniel Medeiros
- - Daniel Santos Hercos
- - Daniela Lopes de Freitas
- - Daniela Mendes dos Santos
- - Daniela Sabino
- - Danielle Bitetti
- - Danilo Campos
- - Danilo de Siqueira Campos .
- - Danilo Lima
- - Danny Allan
- - Débora Elisabete Ribeiro Vannucci
- - Décio Bragança
- - Dedê Prais
- - Deputado Dinis Pinheiro
- - Diego Taffarel Silva Ribeiro
- - Dioclécio Campos Júnior
- - Diógenes Pereira da Silva
- - Diomário Ferreira
- - Dionyzio A. M. Klavdianos
- - Dirceu Cardoso Gonçalves
- - Dom Benedicto de Ulhôa Vieira
- - Dom Paulo Mendes Peixoto
- - Domus Aurea
- - Doorgal Borges de Andrada
- - Doorgal Borges de Andrada
- - Douglas Fabiano dos Santos
- - Dr. Armando Campos de Oliveira
- - Dr. José Fábio Lana
- - Drisdelle Lopes
- - Ederson Valei Lopes de Oliveira
- - Edilene Lobo e Roberta Toledo
- - Eduarda Fabris
- - Eduardo Diamantino e Marcelo Guaritá Bento
- - Eduardo Monteiro
- - Eduardo Ramos & Marcelo Guaritá
- - Eduardo Veras
- - Efigênia Vieira
- - Elaine Alcântara
- - Eliana Barbosa
- - Eliane Garcia Melgaço
- - Elias Abdalla Filho
- - Elias Abdalla-Filho
- - Elias Barbosa
- - Elizabete Nogueira Januário
- - Eny Moreira
- - Érica Coutinho
- - Erick Magalhães
- - Esther Luisa Hercos Fatureto
- - Euseli dos Santos
- - Fabiano Lopes dos Santos
- - Fábio Braga
- - Fábio Pinti Carboni
- - Fabio Pontes
- - Fátima Alves
- - Felipe Misiara
- - Felipe Rodrigues
- - Fernando Camara
- - Fernando Hueb de Menezes
- - Fernando Piffer
- - Fernando Pimentel
- - Fernando Rizzolo
- - Fernando Vechi
- - Fernando Vieira Filho
- - Flamarion Batista Leite
- - Flávio Bonini
- - Flávio Filizzola D Urso
- - Flavio Jackson Ferreira Santiago
- - Francisco Almeida Franco
- - François Ramos
- - Frei Helton Barbosa Damiani, OP
- - Frei Iago Maia, OP
- - Frei Luís Antonio Alves, O.P.
- - Frei Mariano S. Foralosso OP
- - Fulvio Ferreira
- - George Pereira
- - Geraldo Samor
- - Gilberto Bento Jr
- - Gilberto Caixeta
- - Gilberto Martins Vasconcelos
- - Gilberto Rezende
- - Gilson Schwartz
- - Ginessa Corrêa Lemos
- - Gisele Panegassi
- - Gislaine Lisboa Santos
- - Glauber Faquineli Fernandes
- - Glauco Marques
- - Graziela Melo Di-Tano Moraes
- - Graziella Batista Feliconio
- - Guido Bilharinho
- - Guilherme de Almeida Prado
- - Guilherme Nostre
- - Guilherme Oliveira Magalhães
- - Gustavo Fonseca
- - Gustavo Hoffay
- - Hedi Lamar Marques/PMU
- - Helder Caldeira
- - Helenaldo Tristão
- - Hélio Grimaldi
- - Heliodora Collaço
- - Heloísa Capelas
- - Heloisa Helena Valladares Ribeiro
- - Heloisa Tinoco
- - Hely Araújo Silveira
- - Henrique Matthiesen
- - Horácio Forte
- - Hugo Cesar Amaral
- - Hugo Henry Martins de Assis Soares
- - Ilcéa Borba Marquez
- - Inari Ciccone
- - Ir. Virgínia Helena de Sousa
- - Irmã Cleonice Cardoso
- - Irmã Eugênia
- - Irmã Nívea Padin
- - Isabela Perrella
- - Ismael de Oliveira
- - Ivan De La Rocque
- - Ivan De La Roque
- - Ivan Postigo
- - Jacira Rodrigues Mendonça Pereira
- - Jaine Basílio
- - Janice Mendes
- - Janiel Kempers
- - Jefferson Russo Victor
- - Jeniffer Elaina
- - João Baptista Herkenhoff
- - João Batista dos Mares Guia
- - João Eurípedes Sabino
- - João Fernandes de Lima Filho
- - João Gilberto Rodrigues da Cunha
- - João Henrique Vieira da Silva de Paula Lopes
- - João Ribeiro da Silva Filho
- - Joffre Rodrigues
- - Jorge Abdanur Estephan
- - Jorge Nabut
- - José Anchieta da Silva
- - José Antônio Marujo
- - José Carlos Fernandes Junior
- - José Carlos D?Mello
- - José Elias de Rezende Júnior
- - José Guilherme da Silva
- - José Humberto da Cunha
- - José Humberto Guimarães
- - José Loubeh
- - José Luiz Tejon Megido
- - José Milton dos Santos Pestana Barbosa
- - Jose Noel Prata
- - José Otávio Lemos
- - José Paulo Rocha
- - José Ricardo Armentano
- - José Sebastião Cheir Dib
- - Ju Farias
- - Juarez Alvarenga
- - Judith Brito
- - Júlia Castello Goulart
- - Júlia Garcia Baptistuta
- - Juliana Puertas Galego
- - Julio C. O. Bernardo
- - Júlio César de Souza
- - Julio Cesar Oliveira Bernardo
- - Karim Abud Mauad
- - Karina Silva Leal
- - Katiuscia Antunes
- - Kenia Borges
- - Laércio Conceição Lima
- - Laís Mendonça de Toledo
- - Larissa Alves Correa
- - Larissa Correia
- - Larissa Cruz
- - Larissa Rodrigues
- - Laura de Sousa Bernardes
- - Leandro Corrêa Ribeiro
- - Lélio Braga Calhau
- - Leonardo Boff
- - Leonardo José Silveira
- - Leoncio Queiroz Neto
- - Leuces Teixeira
- - Liana Mendonça
- - Lidiane Cristina Dantas
- - Liliane Cristina de Além-Mar e Silva
- - Lucas de Melo Borges
- - Lucas Lamounier
- - Lucas Teixeira de Ávila
- - Lucas Vilela
- - Luciana Atheniense
- - Luciano Bitencourt
- - Luciano Camargos
- - Lúcio Delfino
- - Luís Adolfo Fonseca Júnior
- - Luís Cláudio Chaves
- - Luís Fernando Ribeiro de Oliveira
- - Luiz Adolfo
- - Luiz Alberto Cecílio
- - Luiz Alberto Molinar
- - Luiz Carlos Amorim
- - Luiz Cellurale
- - Luiz Cláudio dos Reis Campos
- - Luiz Cunha
- - Luiz Eduardo Rocha Paiva
- - Luiz Fernando Bartonelli
- - Luiz Fernando Valladão
- - Luiz Flávio Gomes
- - Luiz Gonzaga de Oliveira
- - Luiz Pladevall
- - Maíla Aparecida Barbosa de Sousa
- - Manoel Therezo
- - Manuela Baldiotti Ponce
- - Marcelo Guaritá Bento
- - Marcelo Guaritá Bento e Manuel Eduardo C. M. Borges
- - Marcelo Guaritá Borges Bento/Manuel Eduardo Cruvinel Machado Borges
- - Marcelo Rech
- - Márcia Moreno Campos
- - Márcia Ribeiro Borges
- - Marco Antônio de Figueiredo
- - Marco Antonio Nogueira
- - Marco Aurélio Lipay
- - Marco Túlio Oliveira Reis
- - Marconi Lima
- - Marcos Fava Neves
- - Marcos Galileu
- - Marcos Montes Cordeiro
- - Marcos Vinícius Zani
- - Maria Antonieta Borges Lopes
- - Maria Aparecida Alves de Brito
- - Maria Carolina Avis
- - Maria Cecilia Yamamoto
- - Maria Cristina de Souza
- - Maria de Lourdes Leal dos Santos
- - Maria de Lourdes Melo Prais
- - Maria Luísa Leal Salvador Caetano
- - Maria Madalena Peres Azevedo
- - Maria Zisman / Igor Maia
- - Mariana de Melo e Melo
- - Mariângela Camargos
- - Marici Ferreira
- - Mariela Guimarães/O Tempo
- - Marília Andrade Montes Cordeiro
- - Marília de Dirceu
- - Marina Corbalán
- - Mario Cerveira Filho e Daniel Alcântara Nastri Cerveira
- - Mário Salvador
- - Marisa Viana
- - Marli Martins de Assis
- - Maryah Bruno Carvalho Gomes
- - Matheus Felix Ribeiro
- - Mauro Morais de Oliveira
- - Mayla Amorim
- - Milena Caetano Cunha Callegari
- - Miralda Dias Dourado de Lavor
- - Mônica Cecílio Rodrigues
- - Moura Miranda
- - Movimento T18 Brasil
- - Mozart Lacerda Filho
- - Murilo Frateschi Ferreira
- - Murilo Pacheco de Menezes
- - Narcio Rodrigues
- - Narcio Rodrigues da Silveira
- - Natália Salge Soares
- - Neusa Ramos
- - Nicolas Marchon
- - Nícollas Ranieri
- - Normand Ganzarolli de Castro
- - Olga Maria Frange de Oliveira
- - Orlando Coelho Filho
- - Orlando Geraldo da Silva
- - Ornella Nitardi
- - Osmar Baroni
- - Ovídio Maluf
- - Padre Prata
- - Paula Carrijo
- - Paulo Afonso Ribeiro
- - Paulo Alvarenga
- - Paulo Arns da Cunha
- - Paulo Cauhy
- - Paulo Cesar Santos
- - Paulo César Teixeira
- - Paulo Emílio Derenusson
- - Paulo Fernando Borges
- - Paulo Frange
- - Paulo Hayashi Jr.
- - Paulo Leonardo Vilela Cardoso
- - Paulo Nogueira
- - Paulo Sergio Nascimento Oliveira
- - Pe. Roberto Francisco de Oliveira
- - Pedro Cardoso da Costa
- - Pedro de Oliveira Mundim
- - Pedro Lino
- - Por Georgia Roncon
- - Prof. Arnóbio Albuquerque
- - Rafael Campos Oliveira Jordão
- - Rafael Costa Cavalcanti
- - Rafael Sugino
- - Rafaela Rodrigues
- - Raissa Nascimento
- - Ramon Andrade de Mello
- - Ramon de Mello
- - Raphael Geraci
- - Raphael Swierczynski
- - Raquel E. Ribeiro Romani
- - Reginaldo Baleia Leite
- - Reginaldo Pena
- - Reinaldo Domingos
- - Renata Pinheiro Gamito
- - Renato Abrão
- - Renato Falchet Guaracho
- - Renato Muniz Barretto de Carvalho
- - Renato Vieira
- - Ricardo Borges
- - Ricardo Cavalcante Motta
- - Ricardo de Minas
- - Ricardo de Minas Borges
- - Ricardo Lazzari Mendes
- - Ricardo Meneses dos Santos
- - Ricardo Motta
- - Ricardo Ritossa
- - Ricardo Saraiva
- - Rita de Lúcia de Almeida Ferreira Guimarães
- - Roberta Minuzzo
- - Roberta Toledo
- - Roberto Carlos M. de Oliveira
- - Rodrigo Bomeny
- - Rodrigo Ferreira de Carvalho
- - Rodrigo Karpat
- - Rodrigo Lico
- - Rodrigo Mateus de Oliveira Signorelli
- - Rodrigo Oliveira
- - Rodrigo Rizek Schultz
- - Roni de Oliveira Franco
- - Rose Marie Zaparoli
- - Rosmarie Hajjar
- - Sabrina Artico de Bragante
- - Samir Cecílio
- - Sandra de Sousa Batista Abud
- - Sandra de Souza Batista Abud
- - Sandra Gomes de Barros
- - Sandra Maria Silva Rassi
- - Savio Gonçalves dos Santos
- - Senador Antonio Anastasia
- - Sérgio Bilharinho
- - Sérgio Cortes
- - Sérgio Henrique Marçal
- - Sérgio Martins
- - Sérgio Martins Silva
- - Sérgio Tiveron Juliano
- - Sidney Miguel de Almeida Araújo
- - Solange de Melo M. N. Borges
- - Sônia Maria Rezende Paolinelli
- - Stella Taciana Ribeiro de Paiva
- - Sumaya Figueiredo
- - Sumayra Oliveira
- - Sylvio Fausto de Oliveira
- - Sylvio Marcário Pereira Alves
- - Taiane Freitas Lima
- - Tânia Mara Garcia
- - Tânia Mara Souza Guimarães
- - Tenente Dirceu Cardoso Gonçalves
- - Terezinha Hueb de Menezes
- - Terezinha Prado de Azevedo OP
- - Thales Messias Pires Cardoso
- - Tharsis Bastos
- - Thiago Silva Baccelli
- - Tiago A. Fonseca Nunes
- - Tulio Micheli/Gullit Pacielle
- - Vahid Sherafat
- - Valdemar Hial
- - Valter Machado da Fonseca
- - Vanda Elisabete Cordeiro da Silva
- - Vania Fonseca
- - Vânia Maria Resende
- - Vera Lúcia Dias
- - Vicente de Paulo Cunha Braga
- - Victor Felipe Oliveira
- - Vinícius Árabe
- - Wagner Balera
- - Wagner Dias Ferreira
- - Walter Bruce da Fonseca
- - Wanderson Raposa Ferreira
- - Welinton Mota
- - Wellington Cardoso
- - Wellington Félix Cornélio (Zuzu)
- - Weskley S. Cotrim
- - Wilson Galvão
- - Zulmira Sabino
Mas já a Black Friday?
Pode parecer um pouco cedo, mas se você gosta de comprar na Black Friday o momento de se organizar para ela é agora. Para isso vou comentar um dos pontos dessa enxurrada de promoções que ocorrem no final de novembro.
Antes de mais nada pensa nos últimos dois números do seu CPF. Agora quanto você pagaria por uma garrafa de um vinho que você nunca viu? Soa desconexo isso que acabei de falar, mas em algumas pesquisas quando os participantes foram questionados eles avaliavam a garrafa de vinho em valores próximos dos números do CPF. Se o número do CPF era 89, as pessoas avaliavam perto de R$89,00 o valor, se o número era 15, elas avaliavam em torno de R$15,00 o valor da garrafa.
Esse tipo de comportamento chamamos de ancoragem. Que é a nossa tendência de utilizar às vezes valores que não tem relação, número de CPF e garrafa de vinho, e vincular um no outro. Ele é interessante, e muitos lojistas usam e abusam disso, até demais para falar a verdade. E ele cria um efeito importante.
Todos nós temos valores aproximados de produtos que pagaríamos. Por exemplo, suponhamos que você acha aceitável um sapato custar R$150. Então se encontra algo informando que o sapato custa R$99 entenderá como uma pechincha. E essa é uma das artimanhas da Black Friday. Mostrar um valor alto, para que você ancore nele, e então mostrar um valor menor para parecer um bom negócio.
Um outro exemplo é em uma negociação. Um vendedor esperto pode focar no limite do seu cartão de crédito, “R$1000” por exemplo, pois ao olhar o limite o valor de uma compra de R$100 já não parece tão grande. Ancora-se no limite para o valor da compra ser pequeno. Outra forma muito comum é o parcelamento. A roupa custa R$200, “Que nada” diria o vendedor “R$50 reais por mês e você nem vê”. Afinal, R$50 soa bem menor que R$200.
E por que estou falando disso agora? Ora, o momento de pesquisar os preços dos produtos que você tem interesse é agora, que não estão adulterados por conta da promoção de novembro. Este é o momento para saber se quando ocorrer o grande desconto ele de fato é um bom negócio ou enganação. A ancoragem deve ocorrer com o valor de hoje, não o que os vendedores irão mostrar lá na Black Friday.
Portanto, pesquise, olhe, questione e vigie. Para quando chegar o grande dia você fazer boas compras, e não ser engolido por estratégias de vendas.
Rafael Jordão, é psicólogo de formação pela Universidade de Uberaba, possui MBA na área de Economia Comportamental pela ESPM e é mestrando em Psicobiologia na linha de comportamento econômico na USP. Atualmente é psicólogo organizacional na Ebserh. @rafael.jordao
Referência. - Ariely, D., Loewenstein, G., and Prelec D. (2003) Coherent Arbitrariness: Stable Demand Curves Without Stable Preferences The Quarterly Journal of Economics (2003) 118 (1): 73-106